当前位置: 首页 > >

11月份医药药品销售工作总结与11月份商场营业员工作总结汇编

发布时间:

11 月份医药药品销售工作总结与 11 月份商场营业员 工作总结汇编 11 月份医药药品销售工作总结 今年*肽旯蚕 ll:227336 盒,比去年同期销售的 140085 盒 增加 87251 盒,为同期的 1.62 倍;其中 xx 年 3-6 月份销售 190936 盒,比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒,为同期的 1.65 倍。 xx 年 1-6 月新市场销售 116000 盒,老市场 115736 盒。 *肽甑闹饕瓿傻闹氐悖 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、 安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理 的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠 定了一定的基础。 2、市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上 升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的 进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场 在稳定发展。 3、费用与货款回收: *肽昴旯鞠鄯延贸艘淮挝浜夯嵋椤⑽浜菏缘慊嵋榉延谩 出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了 60 天内 9xxxx 以上。 xx 年全年计划销售 7xxxx 盒,力争 10xxxx 盒,需要对 第 1 页 共 9 页 市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作 指导和要求。 一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过 低,18.0xxxx/盒,*均销售价格在 11.7xxxx,共货价格在 3—3.6xxxx, 相当于 19—23 扣,部分地区的零售价格在 17.1xxxx/盒,因为为新品牌, 需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代 理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是 公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措 辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划 分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入, 将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能 持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有 让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必 造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能 会使市场畏缩。 二、 营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自 流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定 位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不 可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如 第 2 页 共 9 页 此,与我来公司的前提出的以 0tc、以农村市场为目标市场的市场销售 定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有 率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发 展,失去主动性。 三、 公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为 0,而所有新产品进 行市场开*冢挥心母銎笠得挥薪惺谐〉氖实蓖度耄蛭壳耙 药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险 的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而 产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无 疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、 管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所 有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚 至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝 对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健 全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能 部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对 xx 年下半 年工作做出如下计划和安排: 一、 市场拓展和网络建设: 第 3 页 共 9 页 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过*半年的彼此磨合 与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风 险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支 持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下: 1、 北京、天津 本文 内{容 摘 自中国教育资源 网 下半年销售任务:52800 盒、 实际回款 45600 盒 公司铺底 7200 盒 2、 上海 建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式, 实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。 3、 重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济 能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极 性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。 市场要求: 必须保证有 100xxxx 以上终端,对目前的市场进行必要的摸底, 然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务:37200 盒 实际回款:30000 盒 公司铺底:7200 盒 4、 黑龙江 5、 辽宁 有较长时间的 otc 操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱, 尤其是 otc 竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒 向农村市场转移。 第 4 页 共 9 页 下半年销售任务:36000 盒 实际回款 28800 盒 公司铺底 7200 盒 6、 河北 能力强、但缺乏动力 要求开发:石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等 xxxx 地区 7、 河南 要求



友情链接: